Sebelum kita masuk ke panduan sesat ini, mari kita pahami dulu panggung utamanya: Pasar Seni Sukawati.
Bagi turis, Sukawati adalah surga oleh-oleh. Bagi warga lokal, ini adalah… tempat. Terletak di Gianyar, pasar ini adalah legenda hidup, sebuah labirin komersialisasi seni yang sudah ada jauh sebelum “Canggu” jadi kata sifat. Ini adalah ground zero dari segala pernak-pernik yang akan kamu temukan di setiap sudut Bali, namun dengan harga (konon) miring.
Pasar Sukawati adalah sebuah sensory overload yang disengaja. Begitu kamu melangkah masuk, kamu akan disambut oleh tiga hal: panas yang terasa seperti bocoran neraka, lorong-lorong yang lebih sempit dari kesabaran kamu, dan paduan suara pedagang yang serempak memanggil, “Bli, Sis, Mbok, Bos, mari lihat-lihat dulu.”
Di sinilah tempat kamu menemukan lukisan yang entah-sudah-berapa-kali-dicopy, patung-patung kayu yang eksotis, ribuan kain pantai dengan motif yang sama, dan tentu saja, baju Barong ikonik yang wajib dibeli (untuk kemudian hanya dipakai tidur).
Pasar ini beroperasi di bawah satu aturan tak tertulis: Tawar-menawar adalah napasnya. Harga yang pertama kali disebut seringkali hanyalah sebuah “tes ombak”—sebuah angka fiktif untuk melihat seberapa serius kamu atau seberapa mudah kamu dibodohi. Di sinilah seni tawar-menawar yang sesungguhnya terjadi, sebuah tarian psikologis antara penjual yang butuh untung dan pembeli yang (merasa) tidak mau rugi.
Namun, ada perbedaan tipis antara “tawar-menawar” dan “mencari penyakit”. Di sinilah panduan kita dimulai.
Jika tujuan kamu bukan sekadar dapat harga murah, tapi juga ingin membuat si pedagang mempertanyakan pilihan hidupnya, berikut adalah 5 langkah jitu untuk menawar di Pasar Sukawati yang dijamin bikin mereka darah tinggi.
1. Jurus Pembuka: Tawar 90% dari Harga Awal
Ini adalah langkah krusial. Saat pedagang membuka harga di Rp 200.000 untuk sebuah daster, jangan ragu. Tatap matanya dengan penuh keyakinan, dan katakan: “Dua puluh ribu, Mbok.”
Lakukan ini untuk menunjukkan bahwa kamu tidak hanya tidak menghargai waktu, tenaga, dan bahan baku produk tersebut, tetapi kamu juga sedang menghina leluhur yang menurunkan keahlian menenunnya. Respons kaget atau tawa sarkastik dari si pedagang adalah tanda bahwa kamu berada di jalur yang benar.
2. Teknik “Perbandingan Absurd”
Setelah menawar dengan harga yang tidak masuk akal, langkah selanjutnya adalah membandingkan. Keluarkan smartphone kamu.
Katakan sesuatu seperti, “Di Shopee/TikTok Shop harganya cuma Rp 15.000, Mbok. Kok di sini mahal banget?”
Jangan pedulikan fakta bahwa mereka harus membayar sewa ruko, menjaga toko dari pagi sampai petang di tengah panas, dan kamu bisa memegang barangnya langsung. Yang penting, buat mereka merasa bahwa bisnis fisik mereka adalah sebuah kesalahan di era digital.
3. Strategi “Jalan Lambat Pura-Pura Pergi”
Ini adalah strategi klasik yang jika dilakukan dengan salah, akan jadi komedi. Setelah berdebat alot dan si pedagang hanya mau turun sedikit (misal dari Rp 200.000 ke Rp 100.000, padahal kamu ngotot di Rp 20.000), saatnya beraksi.
Katakan, “Ah, mahal,” lalu balik badan. Tapi jangan benar-benar pergi. Jalanlah sepelan mungkin, dengan harapan dipanggil, “Ya sudah, Bli, angkut!”
Jika kamu tidak dipanggil, ada dua kemungkinan: harga kamu memang keterlaluan, atau si pedagang sudah terlalu lelah dengan drama kamu dan sedang dalam hati berdoa agar kamu cepat sampai di parkiran.
4. Beli Borongan, Nawar Satuan (dengan Sadis)
Pilih 10 item berbeda. Tanyakan harganya satu per satu. Tawar masing-masing item seolah kamu sedang membeli satu truk kontainer.
Setelah si pedagang lelah meladeni kamu selama 20 menit, katakan, “Ya sudah, saya ambil semua ini. Tapi totalnya saya bayar Rp 50.000, ya?”
Ini adalah cara efektif untuk membuang waktu mereka dan menguji batas kesabaran manusia. Kamu tidak hanya menawar, kamu melakukan penyanderaan emosional.
5. Puncak Rantai Makanan: Sudah Deal, Lalu Batal
Inilah finishing move. Setelah melalui 15 menit perdebatan sengit, tawar-menawar yang menguras emosi, dan si pedagang akhirnya mengalah di harga yang sangat tipis, kamu sudah memegang barangnya.
Lalu, tiba-tiba kamu melihat dompet kamu dan berkata, “Eh, maaf Mbok, ternyata uang saya kurang.” Atau yang lebih parah, “Nanti saya balik lagi ya, mau keliling dulu bandingin harga.”
Selamat. Kamu baru saja memenangkan medali emas dalam kategori “Manusia Paling Menyebalkan”. Kamu tidak hanya gagal membeli, kamu telah mencuri 15 menit dari hidup seseorang yang tidak akan pernah bisa kembali.
Silakan coba panduan ini jika kamu ingin liburan yang lebih berkesan—setidaknya bagi para pedagang yang akan mengingat kamu.
Menawar itu seni. Tapi ingat, ada perbedaan antara seni dan vandalisme. Para pedagang di Sukawati mencari nafkah, sementara kamu (mungkin) hanya mencari konten atau kepuasan sesaat. Jangan sampai karma kamu di Bali nanti harganya se-murah diskon baju barong yang kamu tawar mati-matian. Selamat berbelanja.
